如何提高我国钢铁产业议价能力-欧冠投注网址

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【欧冠投注网址】总结:分析了中国钢铁行业在进口铁矿石定价权上处于弱势地位的原因,明确提出了增强中国钢铁行业议价能力的对策。关键词:定价权议价权铁矿石钢铁业2005年以来,铁矿石进口价格上涨冲击了钢铁行业的神经,让国内钢铁企业头疼不已;更尴尬的是,中国作为世界钢铁大国(世界产能最高),对铁矿石没有自律定价权,不能拒绝接受日本钢铁公司签订的合同价格。2005年2月22日,巴西CVRD、澳大利亚力拓和日本新日铁公司达成协议,铁矿石国际合同价格将比上年4月1日下降71.5%。

鉴于日本钢铁在亚洲铁矿石进口定价中的独占地位,全球第五大钢铁公司韩国浦项制铁(Pohang)和中国第二大钢铁公司宝钢(Baosteel)先后拒绝接受当天的涨价。随后,全球第三大铁矿石供应商必和必拓(澳大利亚)顺势而为,拒绝将其铁矿石离岸价格下调103354114%。

铁矿石价格的爆炸不会降低中国钢铁行业的成本。虽然钢铁行业可以转移成本,但最终还是下游制造业买单。

这种有利形势暴露了我国一批大中型钢铁工业。本文从价值链的角度分析了为什么中国作为世界钢铁巨头,只是铁矿石价格的接受者,却没有太大的议价能力。如何才能提高中国钢铁行业的议价能力?根据迈克尔波特的竞争理论,企业(或行业)对上游供应商的议价能力不同。讨价还价的能力首先体现在产业集中度上。

如果供应商所在行业的集中度低于买方所在行业的集中度,则在产品定价上具有主导地位。当供应商向分散的买家销售产品时,往往需要生产出非凡的价格、质量和交付时间。此外,讨价还价的能力也体现在没有替代品上。

如果供应商在向某个行业销售时不必与替代品竞争,可以增强其议价能力。毕业论文http://www.lw54.com从产业集中度来看,钢铁行业处于劣势。全球铁矿石采矿业处于寡头垄断状态,前三大铁矿石生产商垄断了全球70%以上的铁矿石可交易量,而全球钢铁行业的集中度要低得多。这就需要钢铁行业整体议价能力弱。

从钢铁行业内部情况来看,中国钢铁行业的议价能力与其地位并不匹配。自1996年中国钢产量首次突破1亿吨以来,仍居世界第一。根据中国钢铁协会获得的数据,2004年中国钢产量已经超过2.67亿吨,是世界上唯一一个年产2亿吨钢的国家。

2004年,中国进口了2.08亿吨铁矿石,比2003年增加了约6000万吨。预计2005年铁矿石进口量将进一步减少4000万吨,超过2.48亿吨,进口依存度将超过50%。中国消耗了世界上增加的大部分铁矿石。为什么这么大的钢铁产量和进口量,却没有表现出中国钢铁行业强大的议价能力,甚至获得亚洲铁矿石的定价权?主要原因是中国钢铁行业过于集中。

目前全国大小钢厂几百家,高度集中。仅次于宝钢的宝钢产量接近2000万吨,但在国内市场的份额仍严重不足10%。这种低集中度的情况,让中国钢铁行业很难形成统一的认识,一个声音说话,谈判能力弱。

钢厂和有进出口权的贸易商各行其是,集中给供应商报价,甚至主动哄抬价格,大大巩固了买家的议价能力。忽略不计,日本的钢铁工业近年来一直在下滑,其在世界钢铁工业中的地位也早已不如从前,但它仍然主导着亚洲钢铁工业的定价权
钢铁是资源转化的产品。在现有的技术条件下,他们必须依靠铁矿石资源。

没有什么可以代替铁矿石,铁矿石增强了供应商的议价能力。在铁矿石供应商议价能力强、世界铁矿石短缺的背景下,铁矿石涨价是必然的,但依托中国钢铁行业在世界钢铁行业的地位,应该不仅仅是被动的价格接受者的角色。

如果采取一些合理的措施,中国钢铁行业的议价能力需要一定程度的提高。必和必拓公司最近的妥协就是一个很好的证明。首先,形成统一的矿石订购联盟可以增强中国钢铁行业的议价能力。

中国每年超过2亿吨的钢铁产能可以构成一个巨大的买方力量。全球铁矿石贸易有两个市场,一个是通过长期供应合同创造的市场。主要交易方是巴西淡水河谷等矿业巨头和各国一些较小的钢铁公司;另一个是现货市场,规模较小的铁矿石供应商和规模较小的钢铁企业以现货方式交易铁矿石,价格跟随市场。现货市场更能反映供求关系。

在铁矿石供应紧张的情况下,现货价格远低于长期合同价格。享受长期合同供应的钢铁企业可以获得优惠价格,而中国钢铁企业中只有宝钢等少数大型钢铁企业被纳入长期合同市场。占产能绝大部分的很多小钢铁企业,是不能去现货市场偷铁矿石的。一些中小贸易商看到利润,也争相挤进铁矿石贸易市场,导致中国铁矿石进口激增。

2004年,至少有1500万吨铁矿石是进口而非消费的。目前,香港累计铁矿石已超过3700万吨,其中相当一部分是贸易商从印度进口的,黑市准备涨价,人为增加了铁矿石的供需紧张。同时也不会形成恶性循环。比巴西和澳大利亚品位和质量低:的印度矿石进口价格实际上低于前两者,自然不会刺激前者提价。

目前,中国政府已经注意到中国铁矿石进口的无序,并开始整顿进口,如实施新的铁矿石进口许可证制度。与此同时,中国钢铁工业协会也出面与国内钢铁企业谈判结盟,以宝钢为代表的协会也出面与必和必拓谈判。

面对国内钢铁企业前所未有的团结,必和必拓最终妥协,退出了对向上调整的拒绝。可行性体现了中国钢铁行业的议价潜力。如果我们能更好地谈判,形成一股力量,中国钢铁行业的议价能力就能进一步提高。

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